Trong nhiều năm trở lại đây, lĩnh vực bất động sản luôn được đánh giá là “mảnh đất màu mỡ”, giúp đem về những món lợi nhuận “khổng lồ” cho các nhà kinh doanh môi giới. Sự thành công này xuất phát từ 6 chiêu thức Marketing bất động sản đột phá trong cuộc đua tìm kiếm khách hàng của các doanh nghiệp. Do đó, các công ty bất động sản cần nắm giữ nhanh chóng những bí quyết đặc biệt này!
Marketing bất động sản là gì?
Marketing bất động sản là việc quảng bá và tiếp thị các sản phẩm như nhà đất, mua bán và cho thuê, thông qua chiến lược marketing. Nhân viên marketing đảm bảo thông tin và dịch vụ của công ty đến khách hàng. Mục tiêu chính là đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho bộ phận bán hàng và tăng doanh số. Môi giới hiểu về marketing bất động sản có thể tìm kiếm khách hàng, tăng cơ hội bán và doanh thu.
Đặc thù của marketing bất động sản
Marketing bất động sản có những đặc thù riêng biệt do tính chất đặc biệt của ngành này. Dưới đây là một số đặc thù quan trọng của marketing bất động sản:
Tầm nhìn chiến lược
Marketing bất động sản đòi hỏi tầm nhìn rộng và chiến lược đặc biệt. Các marketer cần hiểu sâu về nền kinh tế, cơ sở hạ tầng, vị trí và xu hướng xã hội để áp dụng hiệu quả trong tương lai.
Marketing cảm xúc
Mua bán nhà đất, đất nền không phải chuyện một sớm một chiều. Bất động sản là tài sản lớn đối với mọi người nên việc quyết định mua/bán thông thường sẽ được cân nhắc rất kỹ lưỡng. Vì vậy, để có thể “chốt SALE”, người lên chiến lược marketing bất động sản phải đánh được vào tâm lý khách hàng bằng “marketing cảm xúc”.
Phân khúc khách hàng của Marketing bất động sản
Marketing bất động sản gồm 3 phân khúc: Giá rẻ, tầm trung và cao cấp. Giá rẻ dành cho người độc thân, cần tiện ích sử dụng ngay và không gian sống tối ưu. Tầm trung và cao cấp phục vụ giới thượng lưu, quan tâm đến đẳng cấp dự án.
Các kênh Marketing bất động sản phổ biến nhất hiện nay
Có một số kênh marketing bất động sản phổ biến và hiệu quả hiện nay:
Email Marketing (Tiếp thị thư điện tử)
Tiếp thị email là một kênh được ưa chuộng trong bất động sản. Giá email marketing thay đổi theo tính năng và nhà cung cấp. Cần lưu ý rằng email marketing có nguy cơ bị chuyển vào thư rác của khách hàng tiềm năng.
SMS Marketing (Tiếp thị qua tin nhắn)
Một chiến dịch SMS Marketing được soạn thảo chính xác có thể mang lại sự thúc đẩy rất cần thiết cho chiến lược Digital Marketing bất động sản của bạn. Tuy nhiên, SMS marketing cần chú ý trong việc soạn thảo nội dung và chính sách của các nhà mạng để tránh việc chiến dịch của bạn bị chặn.
Đăng tin trên trang các website marketing bất động sản
Hiện nay có nhiều website đăng tin bất động sản lớn, như ATM Nhà. ATM Nhà là một trong những kênh Digital Marketing với big data về bất động sản, giúp môi giới tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Môi giới bất động sản là ngành nghề “tiền tỷ” nhưng cũng không dễ dàng. Các nhà môi giới và nhà đầu tư cần chuẩn bị tâm lý học hỏi, tham khảo để đưa ra lựa chọn đúng đắn. Liên hệ ATM Nhà để được các chuyên gia bất động sản hỗ trợ.
SEO Website
Một chiến dịch SMS Marketing được soạn thảo chính xác có thể mang lại sự thúc đẩy rất cần thiết cho chiến lược Digital Marketing bất động sản của bạn. Tuy nhiên, SMS marketing cần chú ý trong việc soạn thảo nội dung và chính sách của các nhà mạng để tránh việc chiến dịch của bạn bị chặn.
Những lợi ích chính của Marketing với ngành bất động sản
Marketing trong ngành bất động sản mang lại nhiều lợi ích quan trọng:
Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn
Thương hiệu cá nhân của bạn là điều có thể đi cùng bạn vào mọi ngành, tốt hay xấu. Nếu bạn làm cho thương hiệu cá nhân tỏa sáng trong Bất động sản, sẽ mở ra nhiều cơ hội khác trong các lĩnh vực khác.
Có được khách hàng mới nhờ marketing bất động sản
Truyền đạt những lợi ích lớn sẽ đạt được và hãy thật thẳng thắn.
Tương tác với khách hàng hiện tại
Qua mạng xã hội, sự kiện và các nền tảng trực tuyến khác, marketing tạo cơ hội cho môi giới bất động sản tương tác trực tiếp với khách hàng, giúp tạo mối quan hệ chặt chẽ và hiểu rõ nhu cầu của họ.
Các bước sử dụng chiến lược marketing bất động sản hiệu quả cao
Dưới đây là các bước để xây dựng chiến lược marketing bất động sản hiệu quả:
Nghiên cứu và xác định thị trường, khách hàng mục tiêu
Tập trung vào thị trường phù hợp với dự án để đạt kết quả kinh doanh tốt. Vạch ra ý tưởng và kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu. Đối phó với rủi ro thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Xác định mục tiêu của chiến dịch Marketing bất động sản
Cần đề xuất các chiến dịch cụ thể như dẫn đầu, chi phí thấp, marketing theo sâu và quan hệ hợp tác với đối tác khác. Mục tiêu chiến dịch phải phù hợp với sản phẩm cung cấp để đạt kết quả cao nhất.
Lập kế hoạch Marketing bất động sản
Luôn chủ động trong mọi buosc đi của bất động sản bàng cách lên kế hoạch cụ thể.
Dự trù kinh phí
Một yếu tố chính khác trong việc mở rộng thành công hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn là phát triển ngân sách tiếp thị và tuân thủ nó.
Triển khai từng bước trong kế hoạch marketing bất động sản
Trong quá trình triển khai kế hoạch, bạn cần quan sát sự chuyển động của thị trường, kết quả kinh doanh của từng kênh truyền thông và nhu cầu của khách hàng.
Theo dõi, đo lường và cải thiện sau chiến lược marketing bất động sản
Quan sát và theo dõi cho phép điều chỉnh linh hoạt để duy trì và nâng cao kết quả mỗi ngày.
Nhìn chung, chìa khóa để tiếp thị bất động sản thành công là phải phát triển theo thời đại và áp dụng những ý tưởng mới. Vì thế mà chiến lược marketing là tiêu chí hàng đầu để quyết định sự thành công của doanh nghiệp hay công ty. Cùng theo dõi BIHA để biết thêm nhiều thông tin hữu ích nhé!
